坚朗五金(002791):2022年6月16日至17日投资者关系活
宣布时间 :2022-06-19 00:18

  □特定工具调研 □剖析 师聚会会议 □媒体采访 □业绩说明 会 □旧事 宣布会 □路演运动 □现场游览 ?其他(电话聚会会议)

  华安基金刘依然 、华西证券戚舒扬&郁晾、嘉实基金、浙商基金、 广发基金、华宝基金、汇添富基金、景顺长城、上银基金、天 治基金、兴业基金、招商基金、中欧基金、中银基金、东海基 金、诺德基金、弘康人寿等20余家机构投资者参与 本次聚会会议。

  1、公司新品类和传统品类的订单增速情形 ? 从总体来讲,新产品 的订单增速高于传统品类。以门窗五 金为例,往年 因为 疫情成分 ,朔方 和华东市场都受了较大的影 响,南方 市场的门窗五金略有增添 ,总体增速低于往年 同期。 这个情形 下非地产类的买卖 增添 相对 快,新产品 的销售的 量也在逐渐 起来。另外一个情形 ,在新产品 的销售中,产品 结 构也会有一些转变 。因为 新产品 更多运用 在学校、医院、写字 楼、旅馆 ,基本 上是属于中小规模修建 ,那么跟以地产为主的 房地产市场销售的产品 结构 照旧有很大的分别 。 房地产主要 是销售门窗五金战争 装 修的产品 ,关于 新场景 的这些产品 内里 ,它涵盖的产品 尽管 也可以 征求 一小局限 的门 窗五金,平装 修的家居类产品 会征求 竞赛 多,如今 跟房地产还

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  是有所分别 。另外还会征求 一些大宗新品类,好比说瓷砖地板 这些产品 ,以是 这个内里 的结构 一定 会有一定的分别 化。 2、对已有较成熟市场的新品类,公司有怎样的妄想 ? 这个效果 着实 是各人竞赛 关注的一个焦点效果 ,食色视频app苹果版ios初期 会先和产品 方签署 战略相助协议,经过 实验销售,经由 市场推 广后视销售情形 而决议 能否 接纳进一步的相助关系,这个历程 也是看这些产品 跟食色视频app苹果版ios的渠道有无 相关性。这个历程中也成 交了一些订单,对新场景销售也是很好的集成效劳 。好比对县 城和地级市的一些中小一体化的公共商业修建 内里 ,如学校、 医院、旅馆 ,这些修建 装修都市用到涂料和防水。食色视频app苹果版ios如今 复 盘的时间 会发现,竞争对手主要 是这些行业内里 的二线三线品 牌,并没有跟头部企业太多竞争。 从食色视频app苹果版ios的角度看,主要 缘故原由 是食色视频app苹果版ios如今 走的直销渠道,可 能下沉的更深一些,终端食色视频app苹果版ios是直接去面临 的业主的单元。这 些头部企业,能够 更多的是在一线市场或许 大项目重点项目当 中。食色视频app苹果版ios跟这些行业的投资企业是做了这个行业的中间 ,市场 的中间 ,双方 在相当长一段时间 里是不会有竞争关系的,食色视频app苹果版ios 更多的是关注团圆 的长尾市场。 3、公司新场景的账期情形 ? 新产品 的客户相对 来说中小开发商竞赛 多,食色视频app苹果版ios直接就面 对了这些业主单元。与原先的客户相似 ,食色视频app苹果版ios还要跟施工单元 去相助,可是 相对 来说这些客户没有像大地产一样要年度结账, 商承也竞赛 少,更多的是一个周期结算的看法。例如我这个月 送货,下个月结账,基本 是这么一个特点,以是 相对 大地产和 大工程,新场景的账期是普遍更好的。 4、公司一季度的销售费用 同比增添 较多的缘故原由 ?

  公司去年对凭证 食色视频app苹果版ios的妄想 进度在增添 职员 ,特殊 在去年 的三季度四序 度,食色视频app苹果版ios的销售职员 增添 凌驾了20%,那么到往年 一季度食色视频app苹果版ios凭证 往年 的妄想 ,食色视频app苹果版ios再增添 人又增添 了10%。这个 成分 下跟去年同期相比,食色视频app苹果版ios的职员 增添 了30%,但往年 一季度 的支出 持平,以是 销售费用 阶段性增高。 5、从费用 率和利润率来看,一二线市场和县级市场有怎样的去 分别 ? 公司的销售渠道掩盖 较广,在天下 严酷 执行一致 的价钱体 系,同类产品 在分别 市场的毛利率分别 不大。从费用 角度,如 果不思量 新设销售网点的情形 来看,县都市场的费用 率跟一线 都市的分别 其实不 是特殊 大。虽然食色视频app苹果版ios更多在新设销售网点的过 程中,重新设点到完成 食色视频app苹果版ios理想的业绩目的 ,还会有一个时间 差。以是 相对 来讲如今 静态时点来看,县都市场因为 新设点的 效果 ,费用 率会略高一些,但全体 来看分别 不是特殊 大。 6、公司下半年对渠道下沉和职员 扩张的妄想 ? 渠道下沉是公司的一个重点事情,公司的销售职员 为静态 漫衍,每年人数逐渐 增添 。省会漫衍将更细腻 ,提高 销售职员 对特定客户的对接才干 ,因产品 增添 ,其需求与特点纷歧,需 投入职员 更好效劳 客户;县城推行 作为重点,举行 销售渠道下 沉,新场景客户推行 在县城、地级市及省会都市在同步举行 , 销售职员 在漫衍上是偏重 的,从增添 比例而言,县城增添 更高。 2021年尾 公司增添 了较多的职员 ,储蓄竞赛 富足,下半年会根 据需讨情 形 过量 调整职员 。 7、公司对县都市场的拓展战略? 在往年 的情形 来看,食色视频app苹果版ios可以大致有一个基本 判别 ,无论地 产,照旧其他的修建 ,暂缓甚至是萎缩的一个大形状 。食色视频app苹果版ios长

  期以来构成 的下风 的门窗五金跟家居类产品 ,它的生长都是跟 着地产,特殊 是地产的平装 房相婚配 的。 在当下的形状 ,食色视频app苹果版ios要找到打破 口来填补地产的阶段性的失 速酿成的 空缺。以是 食色视频app苹果版ios拓展更多的场景销售,好比说学校、 医院、综合旅馆 等,做集成化的产品 销售。 新产品 销售主要 有两个特点,一个着实 这些原本 也是食色视频app苹果版ios 的客户,可是 以前的关注点更多在食色视频app苹果版ios的传统门类身上,没有 这么多成系统 的打包去给他提供效劳 ;另一个也处置 了这类客 户的痛点,特殊 是这一类中小开发商或许 中小单元的他对产品 的选型,以及在历程中提供售后效劳 的需求等方面,食色视频app苹果版ios有明 显的下风 。 怎样 销售更多产品 出去,食色视频app苹果版ios做了少量 的事情,也构成 了 一定的要领。这些客户往往用食色视频app苹果版ios的强势产品 先去开拓 出来, 然后跟他们对接多品类的产品 ,经过 举行 一些样板房的对接, 举行 一些小规模的实验,以点到面这样的一个扩展 历程。 一定水平 上填补 了食色视频app苹果版ios传统的地产客户的买卖 量下降的问 题,减速 了食色视频app苹果版ios渠道下沉的进度,如今 是处在这与一个阶段性 的形状 下。 8、原质料价钱对毛利率的浸染 ? 公司消费 谋划 所需的主要 质料为不锈钢、铝合金、锌合金 和零配件。现阶段的原质料价钱有一定回落,但与同期相比, 依然 处于较高的位置 。未来 若是 原质料价钱有下降,毛利率会 有所改善。近几年公司不时 一连 起劲 举行 外部 增效对冲局限 成 本,从而降低原质料价钱下跌 对毛利率带来的浸染 。 9、公司在县都市场的竞争下风 ? 如今 县都市场的项目单体规模不大,但这类团圆 市场的需 求总量较大,在买卖 开拓 中从门窗五金、智能化、到园林景观

  蹊径 等多产品 可以做打包集成,多品类销售提高 了单体项目产 单额。县都市场和一二线市场具有一定的分别 性。该类市场客 户关于 集成化供应 和效劳 要求更高,公司对产品 集成配套和直 销效劳 下风 可以很好的发扬 出来。 10、公司管理 层下半年能否 思量 调整业绩目的 ? 凭证 公司2021年股权鼓舞 妄想 方案,2022年业绩目的 是同 比增添 28%。如今 没有调整年度目的 的妄想 ,公司会一连 关注, 并运用 渠道下沉契机和新品类的长尾效应,关注和开发更多的 新场景和新市场买卖 ,围绕新品类拓展、渠道下沉及外洋市场 拓展等方面精耕细作。

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